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企业如果不赚取利润,那就是犯罪!——松下幸之助

    松下幸之助对企业做的定义让很多人听完都为之一震!仔细想一想,也是这样,企业不赚取利润,第一,对不起员工!员工将自己的青春交给了企业，如果企业倒闭，受伤害最大的自然是员工！第二，对不起老板的家人！做一家企业着实不容易！家人默默的支持着你，如果你的企业不赚钱，拿什么回报家里人？

    做为赢取利润最关键的部分——营销，是每一家企业都在研究的问题！我们经常在说，选择并没有对与错，而从结果中来验证！不同的的选择一样都可以达成成功，但要看做选择的人怎么做？

    中小企业面临越来越多的竞争压力，这些压力一部分来自于滔滔大潮的创业大军，这些创业大军在没有经过严格的创业教育前，就来到你的区域，和你做同类型的产品，进你同样的渠道和终端，而这些创业大军最有利的武器就是——降价！

    产品的同质话情况的越来越严重说明了一个道理，在满足消费者需求的路上，越来越多的人不愿意去思考如何创新一个产品来替代原有产品来更好的满足客户的需求，而是生产和你一样功能、没有多少科技含量的产品直接通过降价抢夺你的客户！

    如果在你的周围有这样的竞争对手，你需要思考一个问题：你还能做多久？

    选择没有错，结果来验证！如果你越来越感觉到以下的情况：

    1、上游客户每年在向你征收越来越贵的产品代理费用；

    2、你的产品渠道费用比去年又增加了；

    3、终端的产品售价产生的利润已经慢慢的在你的成本核算中的比例越来越少；

    4、业务经理可以轻易的选择到一个你的竞争对手那里去工作，并且不需要什么培训就可以直接上岗；

    5、下游客户天天抱怨没钱赚，要求你降低产品的折扣；

    如果你的企业有遇到以上的问题，我想是需要考虑一下你的营销策略的时候了！

    产生这些情况的原因也许只有一个：你的营销策略和太多太多的竞争对手一样！今天你用这样的方式销售，进这个渠道，在这个终端展示，用这个媒体宣传！明天你的竞争对手会和你做一样的事！而不要忘了，你的武器只有一个：降价！

    越来越多的企业已经认识到这一点，这也是为什么越来越多的企业开始选择网络营销的原因！

    网络营销已经造就了很多企业快速发展的奇迹，今天的你不能在错过！

文章来源：网络营销教育传播大使—轩鹏

文章地址：http://blog.nsw88.com/u/xuanpeng/archives/2008/5213.html

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我总结了一些公司在做网络营销时的通病，在里面找找，看看你们公司都占了几条。

     1 内贸型网站留的联系电话为前台、普通销售人员、分机等号码。
     更改：留网络营销跟单员的专用直线电话
     理由：专业、高效、低成本运作是网络营销的特点。传统媒体广告与竞争对手的竞争并不激烈，甚至有些还可以签订排他协议。而在网上，你的潜在客户非常容易找到你竞争对手的联系方式。所以，反应速度和专业程度往往成为制胜的关键。同时普通销售人员针对网络营销带来的客户普遍不够敏感，网络知识缺乏，难以为你统计相关数据等，应该和网络营销业务员区分对待。

     2 内贸型网站没有配备QQ等在线聊天工具。

     3 大部分同时从事内贸外贸销售的企业网站的英文版仅仅是将中文版翻译成英文而已
     点评：国外用户有国外用户的特点，简洁的网站界面更符合他们的浏览习惯；同时记住取消QQ等在线聊天工具。

     4 您是第N位访问者
     点评：已经看到过无数次了，个人网站的痕迹太重，如果是针对外贸的网站，则问题更加严重，大部分外国人尤其是欧美国家的人会认为这是一个非常不专业的个人网站，对你公司的实力会产生怀疑。而我们经常说的两句话是：网络营销的关键是建立潜在客户的信赖感；在互联网上，企业网站 = 企业实力。

     5 网页标题、描述、关键字等居然是空白
     点评：这是最简单有效的搜索引擎优化工作，可惜我看到95%以上的中小型企业网站至少缺一项或没有针对关键字做优化。哎，不知道说什么好？

     6 导航栏等居然是图片
     点评：搜索引擎是无法收录图片、FLASH或视频中的文字的。

     7 GOOGLE、YAHOO、百度等搜索引擎没有网站的任何信息
     更改：赶快去登录吧，啥都不说了。

     8 首页是一个FLASH动画
     分析：除非你的业务非常强调美工水平，否则我建议你采用全静态页面，大小不超过50K。在网上，90%浏览者等待一个页面的显示不会超过15秒。如果你非要测试你潜在客户的耐性，那我没有话说。

     9 全站所有的页面都是动态页面
     点评：搜索引擎对动态页面的信息收录远远低于静态页面，即使网站使用的是ASP、PHP、.NET等语言开发的，也将其生成为静态页面吧。

     10 99%的营销网站都告诉了浏览者“我是卖什么的”，但只有不到1%的网站很好的解释了“为什么要找我买？”
     更改：添加“客户列表”、“客户见证”、“产品的独特卖点”、“公司和产品曾经获得的荣誉、资格证书、认证等”、“客户感言”等。表现形式为文字、图片、视频（视频效果会更好）。

     11 关键字广告居然全部链接到网站首页
     举例：如果你投放的关键字是“餐饮加盟”，直接链接到加盟栏目肯定效果会更好。

     12 只投放ALIBABA或百度
     分析：最近给很多企业做网络营销顾问时发现，很多制造型企业唯一的网络营销付费广告就是投放ALIBABA，即使他欧洲的客户超过外贸订单的80%，他也从来没有考虑过投放欧洲黄页。当然，更多的情况是他根本没有听说过。

     13 网站没有流量分析系统
点评：网络营销是一种可量化的营销方式，而网站流量分析系统是必备的基础工具之一。

     14 一年没有更新过了
     点评：其实没什么，还有3年没更新过网站的公司，你至少比他们好一点

     15 域名管理邮箱是代注册公司的
     点评：今天早上接了个电话，第十四届《实战网络营销课程》的某位学员突然发现当时帮他注册域名、租用虚拟主机、制作网站的公司不见了，人也无法联系上，而他在这个网站上的广告投放已经超过了20万。

     。。。 。。。

     凌晨2点多了，准备洗澡睡觉，今天就写这么多吧。睡觉前给我看看你公司网络营销的得分情况

     触犯一条扣1分，满分为15分，看看你公司的网络营销能得几分？

     15分：别逗了，看清楚，满分不是100分。
     10分以上：恭喜，和你做得同样出色的不到10%，但你可以做得更好。
     5—9分：不错，继续努力，看看楼下的会让你保持愉快的心情。
     1—4分：没啥不好意思的，其实在网络营销方面，这类公司最多。
     0分：说实话，我挺佩服你的，15条全部触犯比15条全部达标难多了。

     晚安，做个好梦

文章来源：网络营销专家夏克莱

文章地址：http://blog.nsw88.com/u/1746/archives/2008/5788.html

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超级大站是如何炼出来的？

       当当网    dandang.com －中国最大的网络书店及百货超市，销售品种超过20万！  

       阿里巴巴  alibaba.com.cn －中国最大的B2B网站，拥有上千万的注册会员！

       PPG衬衫  yesppg.com.cn － 中国销量最大的服装网站，年销售额6个亿！

       太平洋电脑网  pconline.com.cn － 中国最大的IT行业门户网站，年广告费1.2亿！

       很多人看到这些超级大站的时候，都会想到一个问题：“这些超级大站究竟是如何做出来的呢？“ ，同时有部分人会想起另外一个问题：”这样的网站项目的点子我也能想到，我当年也做过一个同样的网站，但为什么始终就做不起来呢？“

       问对问题，才会有好的答案。这样的问题，聪明人有可能一辈子都找不到对的答案，而老实人却往往无师自通，获得辉煌的结果。

       因为要经营一个人气高，赚大钱的超级大站，不是靠按部就班的“做“出来的，而是真金白银的”炼“出来的！

        此话怎讲? 就拿今天来说吧，今天是牛商网上线公测的大日子，是星期天，而我们的开发部的全体同事，仍然坚持上班来做最后的调试，一直在公司工作到晚上12点，直到睡眼朦胧的保安员，轮着锁门的大铁链威胁他们，说再不下班就不负责他们的人身及电脑的安全了，同事们才无奈的离开。

        一天两天的加班，也许在不少公司都属常见，但在此之前的几十天的开发工作中，我们的开发部和编辑部的同事，经常加班到深夜。并没有人要求他们加班，我们公司也不鼓励加班。但我们的同事都知道，人生难得几回博，一个网站的诞生，就像火箭升空需要消耗掉95%的燃料那样，必须全力以赴的冲刺！

       有一位牛商网的小美女曾质问她的领导，为什么我们要这么努力？公司不是不提倡加班的吗？领导只是笑眯眯的问她：“等你长大了，当你生小孩的时候，你是愿意生到一半时歇回呢？还是咬紧牙关一口气生出来？“ ，小美女脸红起来了，终而顿悟！

       这就是《把信送给加西亚》的作者所推崇的“自动自发“的精神。牛商网的团队这样做，只因为我们选择的是具有把信送给加西亚的素质的人！我愿意付出一切代价，去打造这样的能不用老板监管，不计任何条件，坚持把信送给加西亚的合作伙伴团队!

       很多公司都谈全员营销，都说公司每一个人都应该是公司的推销员，但是是真正的执行下去了，还是光喊口号？很多中小企业都希望做好网络营销，而你的企业有真正的做到“全员网络营销“吗？

       这是牛商网的具体做法：公司每一名同事、每一名牛商网的网络营销专家或讲师，都必须开设个人博客，并且每周必须写一篇200字以上个人原创博客，同时每月公司评选出前三名优秀博文颁发现金奖。

       你的企业有这样的绩效考核方案吗？在执行的过程中，有象我们可爱的同事们那样，时常凌晨1点还在家里挑灯夜战，希望写出一篇能带来爆炸性传播效果的获奖文章吗？

       人人都看到阿里巴巴今日的辉煌，但多数人都不记得马云和他的团队们默默坚持经营了超过十年的电子商务网站，没有一天改变过最初的方向。而在十年前马云刚起步时候，没有人听说过什么叫电子商务和阿里巴巴。

       世界是公平的，每一分台下默默的努力，都会赢得台上公开的加倍赞许！今天，是牛商网十年征途的开始，以此文与牛商网全体同仁共勉，并和中国千万家希望自己网络生意牛起来的中小企业主共勉！

文章来源：网络推广专家—张英:文章

文章地址：http://blog.nsw88.com/u/zhangying/archives/2008/5777.html

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倾国VS倾城－牛商网：阿里巴巴真正的竞争对手

南方有佳人，

绝世而独立，

一顾倾人城，

再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？

佳人难再得！

     西子湖畔，有位佳人，十年前，当她开始令人惊艳的旅程的时候，有一位珠江边上的小伙子，每天默默的种田打鱼，心中却在热切的盼望：哪一天，让我找到一位最美丽的姑娘。。。

     如今，这位佳人已成为“绝世独立”的大美女，人人都在传诵她的芳名－阿里巴巴。

     那位不甘寂寞的小伙子张英，今天也已步入壮年，在人们都在感慨“佳人难再得！”之际，老天不负有心人，他终于找到了他一生苦苦追寻的佳人－牛商网！

     牛商网，为什么我要将一腔深情献给您？牛商网，为什么有人说您是阿里巴巴真正的竞争对手？当您看完之后，您就会明白，并将和我一样爱上她！

     让我打个比方吧：如果说阿里巴巴是“资深美女“，那初出道的牛商网就是“杨家有女初养成，养在深闺无人识”；如果将阿里巴巴誉为“一顾倾人城”，那牛商网就堪称“再顾倾人国”！如果阿里巴巴是今日巨星，那么牛商网必将成为 “天生丽质难自弃，一朝选在君王侧“！的未来天后！

      此刻，聪明的您，一定会一头雾水的问：为什么如此盛赞这样一位我从没听说过的美女？给我一个理由先！我猜得对吗？

     倾国VS倾城，问您四个问题，告诉您爱上牛商网的四大理由：

     1 先提一个问题：难道说企业只有上阿里巴巴才叫做电子商务，不上阿里巴巴就不能做电子商务了吗？

     这是牛商网的联合创办人刘宏女士，在2007年的一次网络营销高峰论坛上，当场向阿里巴巴一位副总质疑的一个问题。阿里巴巴一贯以电子商务的独家代言人自居，但当着在座二十多位知名网络营销专家的面，该位老总也只能实事求是的回答“这也未必”。

     确实，阿里巴巴只能代表广大中小企业从事电子商务的一个主要途径，实际上大家可以选择的电子商务平台还很多。

     以外贸行业为例，亚洲资源、中国制造网、欧洲黄页（欧洲最大的B2B网站），KELLY SEARCH（美国最大的B2B网站）等，都是不亚于阿里巴巴的选择，只是在国内没有阿里巴巴投的广告费多，知道的中国人比较少而已。而牛商网作为第三方网络营销资源整合服务大平台，不隶属于任何一家网络广告媒体，因此我们可以中立的态度，为您提供更多、更好的选择！

     2  第二个问题：只要上阿里巴巴，就真的能轻松赚大钱吗？

     很多企业都凭一句“阿里巴巴，让天下没有难做的生意”的宣传之下，纷纷花钱上阿里巴巴做推广。前几年同行竞争少，效果还不错，现在您上阿里巴巴搜一下自己的同类产品，随时都能搜出阿里巴巴的上千家免费会员、上百家诚信通会员、十多家中国供应商会员，进行同样方式的推广，效果因而明显大不如前了。随着阿里巴巴用户不断扩大，如此同质化竞争将愈演愈烈，这正是阿里巴巴面临的一个致命难题！

     因此，中小企业要通过网络营销赚取大利润，必须寻找新的蓝海！必须要有更多的和别人不一样的网络推广方式！实际上，目前有效的网络营销产品还有很多种：包括百度、GOOGLE为主的搜索引擎关键字广告，已成为中小企业低成本启动网络营销的最佳选择！以产品分销或招商为主的企业，可选择本行业名列前茅的行业门户网站投放广告，中国化工网一年收取化工企业的广告费2000多万，而IT行业的老大太平洋电脑网一年收到的广告费更是超过1亿！

      如果您曾在阿里巴巴上做推广赚了钱，那么我恭喜您，因为您如果同时选择其他网络营销广告产品一起做组合投放的话，您将会轻松提升50%甚至5倍以上的收益。如果您还没有在阿里巴巴上赚钱，那我同样也要恭喜您，因为您当尝试其他的网络推广方式，您将会找到新的突破口！

     阿里巴巴为了自己的利益，只会说她是您今生今世唯一的选择，而不会告诉您外面的世界同样很精彩！ 牛商网为了保持中立性，不自行开发网络媒体广告平台，反而可以“无为而无不为” ：唯才是用，以效果为最高导向，一口气整合市面上所有的优质网络营销产品，构成最完整的网络广告组合投放套餐，供您自由选用。

     3 第三个问题：如果您花10万在阿里巴巴上做推广，而您的同行老大花50万做同样的推广，您无论从实力、品牌知名度、财力上都比不上老大哥，那么您如何才能获胜？

     答案简单而残酷：没戏！难道我们作为中小企业，就真的没办法胜倒老大哥了吗？历史上经典的以弱胜强的战役，多数都采用了“以奇胜正”的战术。网络营销最好玩的地方，就在于不但可以花大钱玩，同样也适合银子不多的中小企业主，采用网络病毒式营销、博客营销、搜索引擎优化等免费推广方式，起到和付费网络广告相近甚至爆炸性的宣传效果！

      既然地对地干不过人家，那干嘛不集中力量建立空军部队？

     阿里巴巴作为以广告收入为生的网络广告媒体，他虽然也有少量免费的推广服务，但她不能能让效果不可能和他的付费服务同级！而牛商网组织了多位知名网络营销专家顾问团，全国独家创办网络营销在线商学院，教您如何运用各种免费网络推广方法，不花钱，不靠阿里巴巴也不靠阿里妈妈，同样做好电子商务！

     4 最后一个问题：是不是只要我愿意投钱，并且选对了一个好的网络推广平台，比如阿里巴巴，我就一定能赚大钱了呢？

     答案是“很难说”！就象买一部新车，即使是配上了法拉利的发动机，如果缺少一个轮子，您也开不快。即使您有钱，买下一部装备齐全的法拉利，您如果自己没学过开车，您也照样开不好。

      同样的网络营销是一个完整的营销系统，企业想真正做好网络营销，赚取大利润，必须平衡发展网络营销四大子系统：网络推广（发动机）、网站建设（车身）、网站运营（轮子）、战略规划（GPS导航仪）。同时，企业老板和员工，必须经过专业的网络营销实战培训，才能成为合格的“驾驶员“，才能让您的企业开好网络营销战车，快速超越同行！

     有人在网上只投入了几千块，却赚了几十万，而有人在网上投入了几十万，却连几千都赚不回来。现在您知道是为什么了吗？既然如此，您该选择怎么样的网络营销服务平台呢？

     牛商网不象阿里巴巴、百度、GOOGLE那样定位为单纯的网络广告媒体，因为我们知道，光有发动机的车子肯定跑不快！因此，牛商网在国内第一家推出包含“推广+建站+运营+规划+培训“五大服务系统的一站式网络营销资源整合服务。如果您之前在网络营销上并没有真正赚到大钱，那您需要增加这五大系统中的那些服务呢？

     套用一句百事大哥常在电视中说的话作为总结：”牛商网－新一代的选择！“选择牛商网，让您的网络生意“牛“起来！

文章来源：网络推广专家—张英:文章

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如果把箭比作是title，那么弓就是提高命中率的东西弓和箭配合好了，你写出来的文章才有价值，才能体现“软文”的意义

       这里不细述软文的结构和内容，各位作者请自己决定。但是一篇理想的软文应该松弛有度、链接处理得当;这样才会保证软文的推广有效性，从而提高命中率。

       这里谈谈标题---众所周知，keyword的权重远不如从前了，搜索引擎更加注重文章的标题检索;

       菜鸟都知道会在标题里堆砌关键字，我们当然不提倡这么做，所以我们要做的就是合理使用title，使软文的价值得以体现：

       第一，titile要告诉别人你这个网页是干什么的;这个一定要在title里写清楚;

       第二，title里堆砌的关键词一旦让你在保存这个网页弹出错误提示的时候就意味着......“放多了”“超了”，赶紧改吧;

       第三，合理利用长尾关键词;比如有个页面叫搜索引擎收录查询，这里“搜索引擎”和“收录查询”都是关键词，但是我们应该把哪个看作重点并优化呢?答案是“收录查询”;为什么?不为什么，因为搜索引擎是名词，收录查询是动词;这个标题既然这么起那么他的关键点一定是收录查询;所以title要这么写，“搜索引擎收录查询，xx站提供网站收录查询,百度收录查询,google收录查询”;一个关键词重复3遍以内是合理的、允许的、大众默认的。个人认为重复过多是没用的。

       第四，分词技术---比如我们还是用“搜索引擎收录查询”做title，那么可以把这8个字分成三部分：“搜索引擎”“收录”“查询”;分词技术就是把关键词分解、突出，标题中允许重复，但尽量不要超过1次以上;

       举例：收录查询站，xx站提供一流的搜索引擎查询功能 (道理浅显，请大家合理分配,让标题显得有意义就足够了;此方法在百度使用)

       第五，千万不要一个站全是一个标题，道理大家应该都懂吧;但是仍然看到不少站(不管大站小站门户站)都存在这个现象;

       第六，title的分隔符请使用后面几种：“_” 、“|”、“,”(半角下的符号)

       第七，标题一定要简单，别忘了你发这个软文的目的;用户体验最重要

       第八，文章内容千万不要大量重复title中的关键词，合理分配很重要;

       第九，关于双title;建议不要让大量文章页面出现双title，算法哪天变了惩罚这个写法哭都来不及;目前看来这个小聪明没有必要耍，要用请用 name="search title" c o n t e n t = "A,B,C,D"， content的输入同上箭锐利了，配合你的好弓(文章质量)，命中率会配合你的目的让你实现的 ^^

文章来源：首席网站建设专家－韦智勇博客

文章地址：http://blog.nsw88.com/u/weizy/archives/2008/5778.html

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